Comment trouver des chantiers piscine ?

Si un pisciniste peut se sentir démuni au moment de chercher de nouveaux clients, il existe en réalité de nombreuses méthodes pour décrocher un chantier.

Publié le : 14/11/2019
Auteur : Jérémie Gamer

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chantiers piscine ?

Voici notre TOP 9 des méthodes les plus efficaces pour trouver de nouveaux chantiers piscines

1. Le bouche-à-oreille : la meilleure façon de trouver de nouveaux chantiers

On commence par ça, mais la meilleure manière de trouver des chantiers sur du long terme reste le bouche-à-oreille.

Concentrez vous sur la qualité de vos travaux, vérifiez que vos clients sont satisfaits, que le chantier est propre, livré à l’heure et dans le devis indiqué, c'est-à-dire sans travaux supplémentaires ! De cette façon, vous allez conquérir les amis et voisins de votre clients grâce à votre travail bien fait.

À la fin de chaque prestations, réalisez une enquête satisfaction, et n’hésitez pas à laisser votre carte de visite à vos clients. Enfin, proposez lui de vous recommander à ses proches. C’est la démarche de loin la plus efficace et surtout qui vous rapportera de nouveaux chantiers gratuitement.


2. Créez-vous un réseau d’apporteur d’affaires


L’important pour trouver des chantiers est d’avoir un réseau vaste et de pouvoir compter sur de nombreux prescripteurs, divers et variés. Rapprochez vous des agences immobilières du coin, des services d’aide à domicile, intégrez le réseau d'une compagnie d’assurance.

N’hésitez pas à proposer une commission à un apporteur d’affaires ou à un réseau, en l’échange de chantiers et de clients.

Cette commission se négocie au cas par cas, mais elle est généralement autour de 5 à 15%. Dites-vous que tout le temps économisé vous permettra de réaliser des chantiers plutôt que de chercher !

Trouver des chantiers grâce à vos apporteurs d'affaires

3. Travaillez avec des courtiers et des architectes

Cela vous permettra de trouver de nouveaux clients, sans chercher de nouveaux chantiers si vous n'avez pas le temps de prospecter. La plupart de ces chantiers seront qualitatifs, vous aurez à bâtir au préalable une relation de confiance avec vos apporteurs d’affaires. Vous mettez en jeu la réputation de ces personnes lors des chantiers, vous êtes dans un système gagnant-gagnant. À vous d'être à la hauteur.

Ces acteurs se rémunèrent en prélevant une commission sur les travaux réalisés.

4. S’inscrire à des groupements d’entreprises de la piscine

Trouver des chantiers piscine ne revient pas forcément à contacter des particuliers directement. N’hésitez pas à proposer vos services à des entreprises du bâtiment qui pourraient être intéressés par vos services en sous-traitance.

Les entreprises qui construisent des maisons ou appartements ont souvent besoin de piscinistes. Par ailleurs, si vous n’êtes pas en mesure de travailler sur un chantier, proposez une entreprise de votre groupement, elle vous en sera toujours redevable.

Il n'y a pas dans ce cas directement de frais, l'entreprise prendra sa marge au-dessus de la vôtre.

5. Se renseigner sur les permis de construire

Sachez que vous pouvez vous renseigner auprès de votre mairie pour recevoir les derniers permis de construire et les coordonnées des propriétaires voulant faire des travaux. Vous pouvez toujours contacter ces derniers et trouver des chantiers par ce moyen.

pixstart

6. La publicité ciblée pour dénicher des chantiers localement

En tant que pisciniste local, vous avez la possibilité de faire de la publicité locale. La startup Pixstart vous offre une solution qui permet d'envoyer vos prospectus aux propriétaires de piscine sur la zone géographique que vous aurez définie. Pour vous proposer cette solution très précise, Pixstart utilise des algorithmes intelligent pour identifier les piscines à partir d'images satellitaires. 

Comptez autour de 200 € pour 100 flyers, distribué dans la boite postale de vos prospects en possession d'une piscine.

Il y a 20 ans, être présent sur l'annuaire des Pages Jaunes était indispensable, c’est de moins en moins le cas. Surtout au vu du prix proposé, pas moins de 300 € / an. À vous de voir, faites le calcul sur le nombre de personnes vous appelant par ce biais.

En complément, vous pouvez déposer des petites annonces dans les journaux, par exemple. N’oubliez pas de citer que vous proposez des devis gratuits, de manière à attirer plus de clients. Cela doit faire partie de votre démarche commerciale de qualité.

7. Internet : aujourd'hui, 80% des clients utilisent internet pour préparer leur projet piscine

De plus en plus, les particuliers, mais aussi les entreprises, ont recours à internet pour comparer les prix et pour s'informer.

Pour être présents sur internet, c'est très simple : vous n’avez quasiment rien à savoir faire. Par exemple, vous devriez être présent sur Facebook, et également créer votre page entreprise sur Google+. Tout cela vous permettra d'empocher de nouveaux chantiers piscine gratuitement.

En complément, pensez à créer un site web. Il existe maintenant des sites très pédagogiques (Wix par exemple), qui vous permettront de présenter vos services sur internet de façon très esthétique, de manière à trouver des chantiers de prospects intéressés. Comptez une bonne après-midi pour configurer le site.

Pensez à ajouter votre site web un conseiller piscine virtuel pour accueillir et conseiller vos clients. Poolbot est un conseiller virtuel formé au métier de la piscine, il pourra ainsi accompagner vos clients dans le début de leurs projet.

Groupe facebook

8. Être actif sur les groupes Facebook et aider à structurer les demandes de futurs clients

De nombreuses questions se posent, le client a-t-il une idée précise de ce qu'il souhaite réaliser, que ce soit pour des locaux ou pour des particuliers. Qu'est-ce qui pourrait être entrepris en complément des travaux souhaités par le client ? Y-a-t-il-des contraintes spécifiques ou encore, les projets nécessitent-ils des compétences externes à intégrer ? Beaucoup d’interrogations légales sur les pratiques du secteur (malheureusement) qui sont l'occasion pour vous de démontrer votre qualité. En plus, l’avantage pour vous ? En structurant les attentes du prospect éventuel, vous permettrez de créer de la confiance et valoriser votre savoir-faire grâce à des observations techniques et de planning par exemple.

Citons le groupe facebook : Piscine - Conseils, bonnes pratiques et partage d'expériences par exemple.

Alors oui ,ces tâches peuvent être chronophages, mais devenir un « expert » reconnu a toujours de la valeur.

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